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Blue Collar Backers 小生意大救援

作者:   发布日期:2019-10-08  分类:经销商

今年美国诞生逾6百万家小型企业,创造超过850万个工作机会,但如今要实现美国梦可不是那幺容易,超过8成的贷款会被银行拒绝,大部分的小生意最终只有面临倒闭一途,但现在出现一群新的专家,不仅提供资金、更指导创业人迈向成功,想知道其中秘诀吗?欢迎来一同分享他们的独到经验!

文 陈柏翰 / 图 Discovery / 设计 钱至柔

商业顾问朗恩道格拉斯:「我喜欢帮助企业主,指引他们学到精髓,更享受他们自行展翅高飞的时刻。」豪气万千的朗恩,过去也曾经穷困潦倒甚至三餐不继,如今靠着超过20年的生意经验,提供各式谘询与建议,帮助形形色色的不同企业起死回生,不仅拯救无数家庭,更替自己赚进大把白花花的钞票。朗恩也不像银行般,只看冰冷的帐面数字,而是先去了解这些人,理解客户的热情与个性,确认他们了解也有心经营自己的事业。因此本集我们跟随着他的脚步,来到科罗拉多州丹佛市区的「改改单车」,与这家店的老闆布莱恩克黎斯会面。

Blue Collar Backers 小生意大救援 

在会面之前朗恩已经先做了不少调查,他表示科罗拉多州重视健康的程度,位居全美前三名,丹佛的运动用品销售额达到6,400万美元,市府在今年更投注超过220万美元改善市民的单车交通,因此他认为单车业是项大有前途的投资。

布莱恩从小到大与单车为伍,对单车的热爱促使他投入所有积蓄,开了一家属于自己的店,并专门从事贩售、改造单车等业务。虽然布莱恩对此引以为傲,无奈的是营运状况不佳,一周必须工作7天才有办法打平收支,在银行不愿贷款的情况下,他唯有孤注一掷,希望藉由朗恩的协助来改善营运状况,甚至请些员工好让自己有喘息的空间。

行动!不再只是纸上谈兵

朗恩一步步地指出改改单车的问题所在,首先是店面毫无特色,假如开车经过完全无法认出这是一家单车店,更别说是停下来踏进店内;再来是店内的商品摆设与动线规画有待改进,唯一的零售区集中摆在店门口,如果分散在店内,有助于改善拥挤的状况,并能吸引客人在店内驻足慢慢闲逛。布莱恩的新目标是,在之后的第四个月能够多聘请两位员工,一天能保养62部车,月营收则由现在的6千美元,提高到1万至1万5千美元。由布莱恩自掏1万五千美元,朗恩投资1万美元,并重新翻修店面与订立商业计画,但这场交易的要价可不斐,作为报酬朗恩要收取接下来半年所增加利润的其中一半,外加一部订製的摩托车。

Blue Collar Backers 小生意大救援 

蜕变重生 收入跟着暴增

首先店内需要重新大举装修,在这之前细心的朗恩先与房东确认,不会在装潢完成后大涨房租,以逼走布莱恩再用更高的价格出租,没想到房东还真的要调高15%的租金,在讨价还价后朗恩硬是将价格压在10%,也是布莱恩所能承受的範围。接下来就是浩大工程地展开,首先将吸引人的商品往前挪,道理就像杂货店的收银区会有糖果、杂誌等刺激购物冲动的产品,接下移走佔空间的咖啡吧檯,最重要的是打造能够成为地标的招牌,概念引用脚踏车特技中「神龙摆尾」;做出吸引目光的转动式招牌,就算人们不记得「捷足登峰(elevate)」的新店名,也会记得这特殊的招牌。

大功告成后店内有美观的桦木柜台、扩大的零件展售区、清爽明亮的风格,整体焕然一新业绩也跟着向上暴冲,布莱恩的店在重新开张的3个月后,靠着出色的行销策略与独特的招牌,顾客络绎不绝地前来,财源也跟着滚滚来到。虽然维修业绩持平,但销售面却大有斩获,整体利润成长高达3成3,并得以再雇请两名员工。布莱恩说道:「谢谢朗恩给我第二次机会,也让我的生意更上层楼」!

预告=你也好奇这群专业人士如何帮助更多创业家实现梦想吗?他们究竟如何引领穷途末路的人们走上财富之路呢?请收看Discovery频道3月2日起,每週四晚间9点首播《小生意大救援》!

 
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